什么是 Affiliate Marketing

Affiliate Marketing,字面意思是联署营销。

我们通过举例子来说明。

互联网有很多的流量,流量载体和流量变现者。
流量载体比如:网站,app等等。
流量变现就是网民发生消费之类的。

我们拿网站举例子:
一个网站假如有10000个用户,那么这10000个用户的日常访问就给网站提供了获利的可能性:卖广告位置,这是十分简单的逻辑。
那么网站可能需要去寻找愿意付钱购买广告位置的广告主。因为它有10000个用户,所以有很多广告主会愿意掏钱。
那么如果你的网站只有500用户呢?那就比较尴尬了,可能没有多少广告主愿意掏钱打广告。
但是,假如你有100个网站,每个网站都有500个独立用户,那么广告主可能愿意付钱给你打广告了,他们不需要和100个站长沟通,一次性沟通解决了50000用户的流量,具备潜在的价值,这是值当的。

但是即使这样,网站和广告主之间相互寻找还是存在很大的成本付出,搜寻代价太大。
而且很少有人同时拥有100个网站,大部分人只有1个或者几个站点,流量各不相同。于是诞生了Ad network这样的流量平台,大大小小的站点把流量打包给ad network,由它们统一再向广告主出售流量。

但是对于广告主又有难题了,单独的站点它可以考察站点质量来觉得是否值得投入,但是千千万万的站点,千千万万的流量,它的长处可能是产品研发,至于广告投放,它想交给有能力的人,只要广告投放者最后能满足它一定的考核要求就可以。
于是就催生了Affiliate Marketing这样的行业,从业者通常称为affiliate,他们购买ad network的流量,去接广告主的广告推广。
但是affiliate当证明他的能力以后,也面临着问题——找不到更多的offer去实现他的价值。
于是介于广告主和affiliate中间的offer平台Affiliate Network诞生了,所有的广告主可以发布自己的广告需求和佣金模式,而Affiliate就可以上去根据自己掌握的流量源去挑选合适的offer。

Ad network流量平台有不同的计费方式。
广告offer也有不同的佣金模式。

那么广告offer推广的佣金减去流量平台的花费,就是Affiliate的收入来源,这里Affiliate一般固定的有一笔工具类的开销也应当算在成本内,具体包括单不限于:

网站建设
圈子交流订阅费
各类辅助软件、工具
所以,通俗的说 Affiliate Marketing 就是利用信息不对等,廉价的获取流量,再高价卖出的行业,从业者就是Affiliate。

作者: admin

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